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冠軍理財經理四大核心技能實戰訓練課程背景: 現如今,很多理財經理天天加班但業績始終不見起色福建11选五开奖结果,財富管理市場由藍海進入紅海,競爭越來越激烈福建11选五开奖结果;單一產品銷售帶來的問題也逐步顯現:理財經理抱怨自己就是個產品推銷員,根本談不上為客戶做資產管理;產品信息通過短信、電話福建11选五开奖结果、微信大量發布,但響應的客戶幾乎沒有;迫于任務壓力盲目銷售福建11选五开奖结果,事后卻因市場下行、客戶虧損而疲于奔命;理財經理工作找不到方向,無從下手,一味抱怨客戶片面的追求產品收益,而自己又不得不通過直接對比產品收益去吸引客戶福建11选五开奖结果;客戶忠誠度不高,哪家銀行產品好一點點就搬到哪家銀行…… 本課程將結合目前銀行理財經理的普遍現象,總結出一套完整的資產配置方法及營銷技巧,幫助理財經理提升工作效率,樹立專業形象、提高銷售業績。
課程收益: ● 理財經理掌握電話邀約及面訪技巧,提高邀約到訪率和客戶成交率福建11选五开奖结果; ● 學會做好時間管理,提升工作效率福建11选五开奖结果,順利完成各項指標; ● 從資產配置出發,學會抓住業績提升關鍵點提升業績; ● 讓理財經理福建11选五开奖结果,增加職業認同,提高情緒調節能力,增加隊伍穩定性福建11选五开奖结果。
課程時間:2天,6小時/天 課程對象:客戶經理福建11选五开奖结果、理財經理、營銷主管等營銷相關人員 課程方法:講授30%、案例30%、視頻10%福建11选五开奖结果、討論20%、歸納10%
課程大綱 開篇:為什么要做資產配置? 財富管理市場的競爭己經發生深刻改變,大資管時代己經到來。 分組:選出組長,團隊建設 寫問題:希望本課程解決的相關問題 第一講:電話邀約及面訪技巧 一、理財經理工作效率有改善空間 1. 目前工作效率現狀分析 案例:招商銀行理財經理效率分析 2. 思維進行轉變,從根本提高服務質量 3. 從粗放式管理到精細化經營 案例:細節決定成敗 二、電話邀約 展示:平時的約訪過程 1. 科學有效的電話約訪流程 案例:電話打來5000萬保險大單 2. 電訪異議處理九宮格 分組演練:每組安排一個代表演示一項異議處理 三、面訪技巧 1. 銷售過程——FABE原則 案例:100%成交的客戶經理 2. 財富醫生“五步健診法” 案例:專家門診撬來1億資金 3. 客戶經營注意事項 4. 產品銷售異議處理九宮格及微信管戶 分組演練:每組安排一個代表演示一項異議處理
第二講:理財經理的時間管理 一福建11选五开奖结果、理財經理的困惑 1. 還原目前理財經理一天工作時間全貌 討論:有可以調整的地方嗎? 2. 科學合理的時間安排目標 案例:從不加班的保險銷售小王子 二、時間管理高效的原則 1. 目標是有效提升銷售時間占比工作時間 三、理財經理時間管理存在問題和解決方法 1. 分析存在問題 1)調研問題:時間的安排可行與否? 2. 時間管理3步驟: 第一步:列出垃圾活動清單,想方降低低價值活動福建11选五开奖结果。 第二步:制定每天詳細工作計劃福建11选五开奖结果,并給自己設立成果目標福建11选五开奖结果福建11选五开奖结果。 第三步:每天下班前填寫每日工作日志,核對客戶聯絡計劃的完成情況。 案例:58通電話錄音待改善處匯總統計 3. 時間管理成功的關鍵是——提前規劃 案例:小技巧大功效 分組作業:制定時間安排表并每組安排代表講解
第三講:抓住業績提升關鍵點 視頻學習:你為什么要奮斗福建11选五开奖结果? 一 、資產配置理論學習 案例:招行私人銀行的成功 1. 人生財富曲線——已知和未知的財富目標 2. 同樣的小額付出,獲得的保障比較——存款VS意外險 討論:60歲退休,為25年退休生活做準備,60歲時需要準備多少錢? 3. 人生不同階段的責任 案例:飛機去哪了? 4. 基金定投是震蕩市場下的最佳投資工具! 5. 短期循環理財VS一次性長期投資——收益持續性對比 二、從單兵作戰到團隊協作 1. 打造支行財富管理業務鐵三角 2. 從日報觀察理財經理的態度與能力 3. 公正客觀的獎懲激勵 案例:投訴客戶轉來6000萬存款 三福建11选五开奖结果、十六宮格細分客群 1. 核心客戶經營策略及技巧 案例:出大單的鐵桿粉絲 話術演練 2. 重點客戶經營策略及技巧 案例:天天邀約天天出單 話術演練 3. 潛力客戶經營策略及技巧 案例:情書的故事 四福建11选五开奖结果、做好客戶活動,批量經營批量獲客 分組討論:什么樣的活動更受歡迎 1. 八大活動客戶類型案例學習 2. 明確活動目標再做活動策劃 3. 做好活動管理,注意事項: 1)事前 2)事中 3)事后 課程小結:課前相關問題集中解答;評選優勝小組,優秀學員并頒獎 |